購買理由的本質是獨特的解決方案！
產品賣點只是表層，為顧客提供獨特的解決方案才是本質。而且一個產品只能解決一個核心問題，提煉出一個超級賣點，形成一個有說服力的購買理由。比如：士力架解決饑餓問題；海飛絲解決頭屑問題；飄柔解決發(fā)型柔順問題；360解決網絡安全問題。
購買指引消除顧客疑慮，促進成交！購買入口吸客引流，購買理由說服顧客。但這還不夠，顧客心中還是疑慮重重。因此，就要通過設置購買指引，解除顧客心里的種種疑慮和后顧之憂，促進達成購買。設置購買指引，要站在顧客立場做角色扮演。假如你是顧客，在購買該產品前會有哪些疑慮？我們可以代入顧客，模擬他們購買前的疑慮。一般而言，顧客購買前會以下幾個疑慮：品質好不好？價格是不是最優(yōu)惠？有沒有贈品？能不能退換貨？售后服務靠不靠譜？包不包郵費？能不能帶來身份感？產品用得爽不爽？等等... ...
——廣州品牌策劃公司”知和品牌策劃機構”轉錄！
注：此觀點轉自知和品牌設計公司合伙人蔣秋銘所著的《科學品牌觀》，版權號為國作登字-2021-L-00106599
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